Feeds:
פוסטים
תגובות

ברוכים הבאים לבלוג שלי,
המקום ללמוד ולחשוב על אפקטיביות אישית בניהול ובעיקר בשיווק.
נקודת המוצא שלי, עליה אני גאה להצהיר כבר כאן במפגש הראשון בנינו,
היא, שכדי להצליח צריך להישאר קצת רעבים…
להרגיש את זה עמוק בפנים, כמו צורך פנימי שדוחף אותנו מעבר למחסומים,
לפחדים למקומות הנוחות שלנו.
ובעיקר צריכים להישאר רעבים למידע, ללמידה מתמדת, לחשיבה גמישה.
אז תשאירו את הערוצים שלכם פתוחים- ואם תמצאו כאן דבר או שניים
שתוכלו לקחת איתכם כצידה לדרך – הרי שאני את שלי – עשיתי.
                                    בתיאבון!    

להיות קשוב לטוב

האם אנחנו קשובים לדברים הטובים כשהם נמצאים בקרבתנו?
עד כמה אנחנו מכוונים את עצמינו למצוא אותם?
מה נעשה כדי לא להחמיץ את הטוב, כדי לא לסובב לו את הגב, בטעות, רק כי היינו שקועים במשהו אחר….

אתמול בבוקר נסעתי לקניון עזריאלי. מיד בכניסה – הופצצתי במסרים וגירויים שפנו בנחישות לכל חושיי: מאות אלפי מוצרים ושלטים ופרסומים במגוון של צבעים, צורות וגדלים; מאות מוכרים ואלפי לקוחות שהסתובבו בין החנויות. מגוון של ריחות מאפה, קפה, בשמים ו…סתם זיעה של אנשים. מוסיקה קצבית, דיבורים ובעיקר הרבה צרחות של ילדים…
ובתוך כל ההמולה הזו, נזכרתי שקבעתי להיפגש עם בעלי לקפה (כן, גם זה קורה. לא רק באגדות…). אומנם לא קבענו בדיוק איפה נשב, אבל ידעתי שתמיד אוכל להתקשר אליו לסלולארי ונתאם ברגע האמת. כמה מרגיע. מה שעד אותו הרגע לא ידעתי, היה שכבודו שכח את ה"צמוד" שלו במכונית שחניון – דבר שהפך את מצב הרוח שלי מרגוע לגרוע!

התחלתי לחפש אותו. השלטים וחנויות הראווה שעניינו אותי קודם – כבר פחות משכו את מבטיי. ידעתי שהוא מסתובב כאן בקניון, והחיפוש אחריו מיקד את תשומת ליבי. עברו 10 דקות ומצאתי אותו. עצבני, ממהר, אבל בעיקר מרוצה מעצמו, על שהצליח למצוא אותי כל כך מהר…

אז מה הקשר בין קשב לקפה? הסוכר… או במילים אחרות:

הקשב שלנו, הוא היכולת לברור לנו, מתוך מכלול הגירויים שסובבים אותנו, באילו נמקד את תשומת ליבנו ומאילו נתעלם. הוא המסננת שלנו, או אולי נכון יותר לומר "שומר הסף". זה שעומד בפתח המועדון וקובע למי יש זכות להיכנס ומי יישאר בחוץ ויפסיד את כל החגיגה…

הקשב מושפע מגורמים חיצוניים לנו (גודל הגירוי, מיקומו, הבולטות שלו וכו') אבל לא פחות מכך, הוא מושפע מהמאפיינים האישיים שלנו:

  • תחומי העניין שלנו –
    אנחנו קשובים לדברים שנוגעים לעולם התוכן שמעניין אותנו, שנוגע לנו ולתפקידים שלנו בחיים.
    נשים מכירות את זה היטב. את התחושה הזאת, בדיוק כשאת בהריון, שפתאום נדמה כאילו כולן סביבך בהריון. אבל לא, אין כאן טרנד היסטרי של הריונות דווקא עכשיו, אנחנו פשוט קשובות יותר למסרים האלו ולכן נחשפות אליהן יותר.
    כך גם לגבי כל תחומי העניין שלנו. נגיד שיש לכם תחביב, של רכיבה על אופניים, נכון שתהיו הרבה יותר קשובים לכל מידע (ידיעה, פרסום, כתבה) שקשורה ברוכבי אופניים? כן, ככה זה עובד.
  •  הצרכים שלנו
    אנחנו קשובים לדברים שחשובים לנו, לצרכים שלנו שבוערים בנו מבפנים.

    נסו להסתובב בקניון כשאתם רעבים – אלו גירויים תקלטו? את הריחות של האוכל, את השלטים של מסעדות המזון ובתי הקפה. זה לא במקרה…. זה לא קשור לגודל השלט או לבולטות שלו.
    אלו הצרכים הפנימיים שלכם שמנהלים את "שומר הסף" של תודעתכם.
    אלו צרכים? פיסיולוגיים, פסיכולוגיים, חברתיים – כל הסוגים, בעיקר אלו שנמצאים בחוסר.
    עכשיו אפשר להבין למה מפרסמים מיץ תפוזים באריזה סקסיסטית – פשוט כי עם הצורך הזה הקשב הפנימי שלנו לא יכול להתווכח….הוא חייב לעצור ולהסתכל.
  • הציפיות שלנו –
    זה המרכיב הסודי של המאמר הזה. הסוד המתוק. אז עצרו הכל והקשיבו היטב:
    הציפיות שלנו מכוונות אותנו ומשפיעות על הדברים שנהייה קשובים אליהם.
    כן כן, זה בדוק! אם תצפו למצוא טוב – תהיו הרבה יותר קשובים לו והסיכוי שתמצאו אותו יעלה באופן משמעותי. כי מה שאתה מצפה למצוא – תמצא בקלות רבה יותר! בדיוק כמו שאני מצאתי את בעלי. אם לא הייתי מצפה למצוא אותו בקניון – הסיכוי שהיינו נפגשים – הוא קטן בהרבה.אז נכון שלפעמים ה"רע" עושה הרבה רעש, ואין ספק שהוא מאוד בולט ודוחף את עצמו לחיינו. אבל אם נמקד את עצמנו במה שחשוב לנו, ונקפיד לצפות להצלחה, לצמיחה, לטוב – היכולת שלנו לקלוט את הגירויים הטובים מהסביבה תשתפר לאין ערוך. חשיבה חיובית מייצרת תוצאות חיוביות – בין השאר כי אנחנו הרבה יותר קשובים ופתוחים לאפשרות הזאת.
    לצפות לטוב – זה ממש כמו להזמין אותו. חשבו על שני אנשים ששלחו אותם לשחות בים. לאחד אמרו שיש בים יהלום גדול, ולשני לא אמרו דבר. מי ימצא את היהלום? שניהם שחו וראו הבזק של אור. הראשון ציפה למצוא את היהלום ומיד מיקד בו את תשומת ליבו. השני לא ציפה למצוא יהלומים ולכן התעלם מהבזק האור והמשיך לשחות.גם ברשתות החברתיות, בתוך סופת המסרים, הסטטוסים, הקישורים והחברים – הקפידו להיות קשובים לטוב, חפשו את מה שיעזור לכם לצמוח ולהתפתח, נהלו את "שומר הסף" של התודעה והכניסו למועדון שלכם רק מה שיעשה לכם טוב.

זכרו להיות קשובים לטוב… מבטיחה לכם שתמצאו יהלומים. (או את בעלי לקפה בעזריאלי)

 

 

 

זה קרה כמעט בלי ששמנו לב – באופן די מפתיע – הגיע "אחרי החגים". בבת אחת נגמרו החופשות,
המסיבות והתירוצים. עכשיו חייבים לשחרר את כפתור ה- HOLD ולהמשיך להתקדם בחיים.
אישית ועסקית – זה הזמן המתאים לשפר את הכושר השיווקי שלך. 

אז מה בין שיווק לבין "מכון כושר"?!  מסתבר שהרבה מאוד. אספתי 10 עקרונות שמאפיינים אימון
במכון כושר , אשר דומים כשתי טיפות זיעה למה שנדרש ממך בדרך להצלחה שיווקית.
אז כדי ללמוד איך לשפר את הכושר השיווקי שלך מומלץ לעבור ללבוש ספורטיבי …..ולרשום:
   

1. עיקרון השליטה – ללמוד, להתאמן להשתפר

 כושר שיווקי, ממש כמו כושר גופני הוא עניין שנתון לשליטתך!  אפשר לבחור להתעלם, להדחיק, לשבת בצד ולא לשחק את המשחק. או שאפשר לבחור לקחת יוזמה, להתפתח, לשפר את היכולות והתוצאות.לא משנה מה נקודת ההתחלה שלך (אדם בעל גוף גדול או קטן,  עסק בעל היקף גדול או קטן) תמיד ניתן לשפר את הביצועים השיווקיים שלך, באמצעות פיתוח של שני משאבים חשובים:א. הרחבת הידע המקצועי  – קריאה, חשיפה למידע בתחום, לימוד והיכרות עם ה"תיאוריות" והאפשרויות השונות בשיווק. כל אלו יעזרו לך להבין טוב יותר מה נדרש כדי להצליח בשיווק.ב. פיתוח ושיפור המיומנויות – תירגול של חשיבה שיווקית, "התנסות על זקנם של אחרים", ניתוח הצלחות של אחרים למידה מהן ועוד. בכלל, מאוד כדאי לחשוב כיצד ניתן ליישם עקרונות שיווקיים לא רק ביחס לעצמך, אלא גם ביחס לאנשים ועסקים אחרים. התרגול – מחזק את הפתרונות שאנו מצליחים ליצר עבור עצמינו.

טיפ: הכושר השיווקי הוא בידיים שלךלימוד ותרגול ישפרו לבלי היכר את התוצאות שלך.
  

2. עקרון המחויבות  – להקפיד על משמעת עצמית

כושר שיווקי, ממש כמו כושר גופני, דורש התמסרות, מחויבות עמוקה מבפנים.  צריך לפנות לזה זמן, לשנות סדרי עדיפויות, לפעמים לוותר על משהו אחר. יצירת תדמית או מוניטין למותג שלך, בניית מערכות יחסים עם הלקוחות שלך– כל אלה ועוד הם אינם פעולה חד פעמית, אלא "מאמץ ארוך ומתמשך.במיוחד בעולם הדינמי שלנו, שבו נפתחת דלת חדשה בכל רגע, שבו דברים משתנים במהירות הבזק,   שבו המציאות מתעצבת כל פעם מחדש – כן, במיוחד כאן, מי שלא נשאר מעודכן – נשאר מאחור. אז איך יוצרים מחויבות כזו לפיתוח הכושר השיווקי שלך? בונים תוכנית אימונים: עליך ליצור לעצמך הרגלים שיקבעו את המחויבות שלך לעניין. להגדיר מטרות, משימות ולוחות זמנים לאימון השיווקי שלך.מומלץ להעדיף את "שיטת החוג" על פני "שיטת המנוי הפתוח": הגדרה של זמנים קצרים, קבועים ומוגדרים מראש יוצרים מסגרת פסיכולוגית מחייבת יותר – דבר שיחזק את המשמעת העצמית שלך.

טיפ: עליך להתמסר לפיתוח הכושר השיווקי שלך! בניית תוכנית אימונים והתחייבות לה הם תנאי ראשון להצלחה.
  

3. עיקרון "טביעת האצבע" – תפור לפי מידה

כושר שיווקי, ממש כמו כושר גופני, הוא קודם כל עניין אישי.  נכון, יש כללים, יש שיטות, יש חוקים, אבל גם יש הרבה מאוד אפשרויות והרבה מאוד דרכים להגיע אל אותה המטרה. החוכמה היא לבחור את הדרך שהכי מתאימה לך. למצוא את השיטות שתואמות את היכולות שלך, התפיסות שלך, הערכים שלך, הסגנון שלך. כי בניגוד ל"תפריטים סגורים" להצלחה שמתפרסמים מדי פעם און ואופ ליין – לא הכל מתאים לכולם. מה שעבד בתנאים מסוימים, לאדם מסוים, בתקופה מסוימת, בסביבה מסוימת – לא בהכרח יעבוד באותו אופן גם אצלך. עליך למצוא את טביעת האצבע הייחודית שלך בתוך שלל הרעיונות שקיימים.

יתרה מזאת, בהמשך לעיקרון המחויבות, כדי שנוכל להתמיד במשהו צריך גם לאהוב אותו. לכן כל כך חשוב לבחור דרך שיווקית שתתאים לנו, כזו שמבוססת על החוזקים שלנו ומוצאת מעקפים לחולשות שלנו, אבל בעיקר כזו שנאהב ונהנה לצעוד בה.

טיפ: עליך לבנות לעצמך תוכנית אימונים שיווקית – בהתאמה אישית. מה יביא אותך רחוק יותר?
  

4. עיקרון "גוף ונפש" – בניית תודעת מנצח

כושר שיווקי, ממש כמו כושר גופני, הוא ביטוי של התגייסות כוללת של הגוף, אבל בעיקר של הנפש. כדי להצליח – לא מספיקים האימונים הפיזיים, צריך גם לאמן את הנשמה. לחזק את רוח הקרב, את הנחישות ובעיקר את האמונה בעצמך. לדמיין את עצמך מגיע לתוצאות, להאמין שזה אפשרי.אחד הביטויים היפים לך הוא שירו של רודיארד קיפלינג: "שיר האומץ", שאין תחליף למילותיו:

"אם תחשוב כי תיפול, כבר נפלת | אם תחיה בלי היסוס וניצלת | אם תרצה לנצח, אך תאמר לא אוכל |הן ברור שבחרת בקל שבקל. | אם תאמר כי תאבד, הן תאבד בוודאי, | כי כל איש בעולם התוסס והחי |הרוצה להגיע לתרועת ניצחון ,| לא יגיע אליה בלי תרועת הרצון.| והוא חוק עולמים לנמשל ולמושל |ופשוט הוא החוק, ואיתן מברזל ,| החלט כי תוכל- רצונך אז מושל,| עליך יגן חוק איתן מברזל. |מלחמות החיים לא תמיד מבקשות,| את האיש החזק וכתפיו הנוקשות,| אם יתמיד, אז תמיד, ינצח בכל, |רק אותו האדם החושב כי יכול."

טיפ:  אם רצונך להצליח בשיווק – עליך לשתף את הנפש בתוכנית האימונים!  חשיבה חיובית ותודעת מנצח היא תנאי הכרחי לניצחון בספורט, בשיווק ובחיים בכלל.
  

5. עקרון מכשירי האימון – בחירת הציוד הנכון

כושר שיווקי, ממש כמו כושר גופני, דורש שימוש במכשירים הנכונים, שתקינותם ואיכותם הוכחה.נכון, אפשר להגיע לתוצאות גם אם יש לכם מכשיר הליכון מיושן שנתקע כל 10 דקות. אפשר, אבל זה הרבה פחות אפקטיבי, הרבה פחות בטוח ובעיקר מבזבז לכם זמן יקר לחינם. בוודאי שלא יהיה זה נכון להתאמן במכשירים מקולקלים, שעלולים במקרים מסוימים לגרום נזקים לטווח הארוך.

מכשירים חדישים, לעומת זאת, הם יעילים יותר, בטוחים יותר ולרוב חכמים יותר. רבים מהם מספקים לנו יכולת מדידה ומעקב אחרי הביצועים שלנו באופן שמאפשר לנו לערוך את ההתאמות הנדרשות בדרך למיצוי הפוטנציאל והתוצאות.

היבט שני של עיקרון מכשירי האימון הוא חשיבות הגיוון. כמו בחדר כושר, שם מומלץ תמיד לשלב כמה סוגים של מכשירי אימון, כדי לפתח חלקים שונים של הגוף; כך גם כאן. שימוש במגוון של כלים שיווקיים יבטיח לך כיסוי שיווקי אפקטיבי יותר. כי כשמדברים על שיווק, יש לקחת בחשבון תמהיל שלם של נושאים וכלים שיש להידרש אליהם.

טיפ: כדאי לך להכיר את הכלים השיווקים החדשים העדכניים ביותר. אל לך להסתפק ב"ארגז כלים ישן". שילוב נכון של כלים איכותיים –  יקדם את הכושר השיווקי שלך רחוק יותר.
  

6.  העיקרון החברתי – כי יחד זה קל יותר

כושר שיווקי, ממש כמו כושר גופני, יכול להפוך לחוויה קבוצתית. יצירת החברותא, האימון במסגרת החברתית מחזק את חברי הקבוצה הן ברמה המורלית (עקרון 4) והן ברמת המחויבות (עקרון 2).בתחום השיווקי, האימון בקבוצה אף מעשיר יותר מכך. הוא יוצר ההפריה ההדדית, מאפשר שיתוף בתובנות, התייעצות וסינרגיה של רעיונות  – באופן שמקדם את חברי הקבוצה כולה. מגרש חדש ומאתגר ליצירה ושיתוף ידע בעל ערך, לקבוצה של אנשים בעלי עניין דומה, הן הרשתות החברתיות. אכן, אשרינו שזכינו לפעול בתקופה כזו, המאפשרת לנו לערוך בקלות כזו, כל כך הרבה אימונים קבוצתיים.

טיפ: יש לך מישהו לרוץ איתו? ברשתות החברתיות ובוודאי שכאן במכון הכושר השיווקי שלנו תוכלו להתאמן בצוותא.
  

7. עיקרון המאמן האישי – ללמוד איך להתאמן

כושר שיווקי, ממש כמו כושר גופני, הוא תהליך שרובנו מתקשים להתחיל אותו לבד. התחום השיווקי מרתיע הרבה אנשים, והם נזקקים לגורם חיצוני – בעל מקצוע, שיעזור להם להגיע לתוצאות שהם רוצים. המאמן האישי יכול לעזור בשלב ההתנעה של התהליך, וגם יכול ללוות אותך ביצירת מסגרות הפעולה המתאימה לך. אבל מאמן, בשונה מיועץ, אינו יכול לעשות את העבודה במקומך. גם אם המאמן יתאמן כל היום בכל המכשירים – לא תהייה לזה כל השפעה על הכושר האישי שלך. תפקידו של המאמן – הוא ללמד אותך איך להתאמן בעצמך, להראות לך איך לשפר את הכושר השיווקי שלך באופן עצמאי. אבל האחריות ללמידה, לתרגול, ליישום – היא שלך, ושלך בלבד.

טיפ: אם קשה לך להתאמן לבד –כדאי למצוא מאמן אישי שיכוון אותך לדרך המתאימה לך וילווה אותך עד שהכושר השיווקי שלך יתחזק דיו .
  

8. עיקרון הספירלה – להצליח להשתפר יותר ויותר

כושר שיווקי , ממש כמו כושר גופני, מביא לשיפור התוצאות שלנו. עבודה נכונה, שיטתית, רציפה, תקדם אותך בהיבט המקצועי, תייצר לך הצלחות עסקיות ותאפשר לך להשיג כל הזמן יותר.  מצד שני, אם אינך עושה מאמץ לשפר את הכושר השיווקי שלך – אל לך להתפלא אם גם התוצאות שלך יישארו אותו הדבר.זה בדיוק ההבדל בין "הליכה במעגלים"- שתוקעת אותך במקום , לבין "התקדמות בספירלה" – שדוחפת אותך קדימה.

לעיקרון הספירלה יש אפקט כפול. לא זו בלבד שהוא מייצר הצלחות ותוצאות רצויות, אלא שההצלחה הזו גם משפרת את מצב הרוח ותורמת להרגשה המנטאלית. זה מפעיל את עקרון הגוף והנפש (עקרון 4 ) – מחזק את כושר ההתמודדות שלך ואת האמונה שלך בעצמך. ככה זה, כשאנחנו בכושר זה עושה אותנו הרבה יותר מאושרים. גם בספורט וגם בעסקים.

טיפ: לפעמים קשה יותר בהתחלה – אבל עליך לדעת שבהמשך יהיה יותר קל. זאת הדרך שלך לתוצאות שבחרת – ועל ציר הזמן הינך במסלול של התקדמות לשם. יש למה לצפות – איזה אושר. 

9. עקרון הרציפות – להקפיד להשקות את הכושר שלך

כושר שיווקי, ממש כמו כושר גופני נרכש בעבודה קשה, אך מתאפס לאחר תקופה קצרה, אם מפסיקים להשקיע בו. ממש כמו פרח, או צמח, שאם נקפיד להשקות אותו על בסיס קבוע הוא יגדל ויפרח, אך אם נפסיק להשקיע בו הוא יקמול ויחלש. המים שסיפקנו לצמח לפני שבוע – לא יעזרו לו השבוע. עלינו להקפיד לספק נוזלים על בסיס קבוע כדי להבטיח פרחים של הצלחה. כך גם הכושר השיווקי שלנו – הוא יפגע אם נפסיק להשקיע בו, אם נקטע את תוכנית האימונים להפסקות ארוכות. במיוחד בתנאי הסביבה העכשוויים, המשתנים במהירות וללא הרף – יש משמעות רבה לשמירה על תהליך רציף ולהשקעה מתמדת בעצמך.  הרציפות מבטיחה ראייה רחבה יותר והבנה עמוקה יותר של העולם השיווקי והיא מאפשר תהליך לימודי מהיר יותר בדרך לשיפור הכושר השיווקי שלך.

טיפעליך להקפיד ולהשקיע בפיתוח הכושר השיווקי שלך על בסיס קבוע. חשוב ליזום, להתעניין, להתעדכן, ללמוד ולהישאר עם ראש פתוח – כי תמיד יש דברים חדשים ללמוד בשיווק.
  

10.עקרון המדרגות – להתקדם שלב אחרי שלב

כושר שיווקי, ממש כמו כושר גופני, צריך לבנות בהדרגתיות. צעד אחר צעד, שלב אחרי שלב – לא בבת אחת. אף אחד לא חייב להבין את כל התורה בחמש דקות. פן יקרע לך השריר או תישבר לך הרגל. יש הרבה מה ללמוד, יש הרבה במה להשתפר – אבל במציאות זה לא עובד עם "אופוקס פוקוס" מהיום למחר.

הדרך הנכונה היא ללמוד, להתאמן ולבנות את עצמך למאמץ ארוך ומתמשך – לבנות כושר, מיומנות, יכולת שיווקית המתפתחת בשיטתיות. אין הרבה קיצורי דרך. יש הרבה עבודה קשה.לשם כך, עליך לתכנן את המדרגות שיובילו אותך למטרה, עליך לסמן את אבני הדרך ולהקפיד על סדר קדימויות וסדר עדיפויות נכון. לא מספיק לראות את המטרה אליה רוצים להגיע – חשוב לדעת לשרטט את השלבים בדרך לשם.

טיפ: עליך לקבוע יעדי ביניים במסע לשיפור הכושר שיווקי שלך! ליצור לעצמך רצף של הצלחות קטנות בדרך להצלחה הגדולה.
   

                         למקומות. היכון. צא….

%d בלוגרים אהבו את זה: